Sprzedaż relacyjna
Wszystko, co musisz wiedzieć o nowoczesnej sprzedaży:
1 szkolenie – 4 perspektywy
Najlepsze wyniki osiągają firmy, które mają najlepszych handlowców.
Jednak umiejętność skutecznego sprzedawania przekłada się nie tylko na wysokie dochody, lecz także na bezpieczeństwo zatrudnienia.
Bez względu na to, jakie zmiany będą zachodziły na rynku, zapotrzebowanie na najlepszych handlowców zawsze będzie wysokie.
Jeśli osiągniesz mistrzostwo w sprzedaży, będziesz w stanie zrealizować każdy cel, jaki sobie wyznaczysz, bo to właśnie kompetencje sprzedażowe stanowią kluczowy czynnik, który decyduje o tym, czy Ty i firma osiągniecie sukces.
Cel szkolenia
Celem tego szkolenia jest poznanie działania mechanizmów neuropsychologicznych w procesach sprzedażowych oraz przetrenowanie technik, które będziesz mógł/mogła wykorzystać od zaraz, tak aby sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej.
Czego się dowiesz?
- Dowiesz się, jak tworzyć mapy ciepła i przewidywać potrzeby klienta
- Zrozumiesz potrzebę podążania za wartością i kształtowania rozwiązań
- Poznasz 6 podstawowych typów osobowości swoich klientów
- Dowiesz się, jak zbudować profil Buyer Persony dla Twojego produktu/usługi
- Zweryfikujesz swoją koncepcję sprzedaży i dowiesz się, jakie czynniki psychologiczne odgrywają najważniejszą rolę w procesie podejmowania decyzji zakupowych Twojego klienta
- Poznasz style komunikacyjne kobiet i mężczyzn
- Dowiesz się, jak kobiety i jak mężczyźni podejmują decyzje zakupowe
- Zrozumiesz, co motywuje kobiety i mężczyzn, jak podejmują ryzyko i jak reagują na stres
Sprzedaż relacyjna
Program szkolenia
Sprzedaż relacyjna, empatia i emocje – jak dostosować się do nowych reguł rynku
- Tworzenie mapy ciepła i techniki przewidywania potrzeb klienta
- Rozpoznawanie wartości i kształtowanie rozwiązań
- Budowanie więzi i tworzenie empatycznych relacji biznesowych
- Przerwa kawowa
Typologia Klienta, czyli jak zawierać transakcje z ludźmi o różnych typach osobowości
- 6 podstawowych typów osobowości klientów
- Dostosowanie stylu komunikacji do typu osobowości klienta
- Tworzenie i dostarczanie klientowi rozwiązań w celu szybszego podjęcia decyzji zakupowej
- Lunch
Droga do nowoczesnej sprzedaży
- Budowanie profilu Buyer Persony dla Twojego produktu/usługi
- Tworzenie wartości wyróżniających Twoją ofertę na rynku
- Najważniejsze czynniki psychologiczne w procesie podejmowania decyzji zakupowych
- Przerwa kawowa
Płeć mózgu i komunikacja płci w sprzedaży
- Style komunikacyjne kobiet i mężczyzn
- Jak kobiety i jak mężczyźni podejmują decyzje zakupowe
- Co motywuje kobiety i mężczyzn, jak podejmują ryzyko i jak reagują na stres
- Pytania i odpowiedzi
- Rozdanie certyfikatów
W czym pomoże Ci zdobyta wiedza i umiejętności?
Trener
Ewa Rogozińska
Ekspertka z dziedziny dyplomacji korporacyjnej i komunikacji międzykulturowej, certyfikowana trenerka biznesu, wykładowczyni Menadżerskiej Akademii Nauk Stosowanych w Warszawie, członkini Maxwell Leadership Certified Team oraz ambasadorka Międzynarodowej Sieci Ambasadorów Przedsiębiorczości Kobiet
Trener
Marta Radomska
Ekspertka z zakresu psychologii sprzedaży i budowania świadomych relacji biznesowych. Certyfikowana trenerka biznesu, mówczyni i coach. Członkini Maxwell Leadership Certified Team.
Korzyści dla pracownika
- Wzbogacisz swój warsztat sprzedawcy i handlowca o nowe kompetencje społeczne i sprzedażowe
- Nauczysz się, jak budować więzi i tworzyć empatyczne relacje biznesowe
- Nabędziesz umiejętność dostosowywania swojego stylu komunikacji do typu osobowości potencjalnego klienta
- Nauczysz się dostarczać klientowi rozwiązania, które pozwolą mu szybciej podjąć decyzje zakupowe
- Nauczysz się tworzyć wartości, które wyróżniają Twoją ofertę na rynku
Korzyści dla pracodawcy
- Twój zespół handlowców zyska nowe umiejętności budowania trwałych relacji z klientami
- Twoi handlowcy będą potrafili skuteczniej odpierać obiekcje klienta
- Twoja oferta zostanie opisana wartościami
- Nie tylko sprzedajesz, lecz także kupujesz – lepiej będziesz kontrolować procesy zakupowe
- Lepiej zrozumiesz kulturę pracy, podejmowania decyzji i czynników motywacyjnych kobiet i mężczyzn
Dołącz do szkolenia jeszcze dziś i skorzystaj z ceny promocyjnej:
- 980 zł netto za osobę (cena regularna 1 490 zł netto).
- 1 590 zł netto dla dwóch osób z jednej firmy (cena regularna 2 100 zł netto)
Najbliższe terminy:
14.05.2024 (wtorek)18.06.2024 (wtorek)- 5.09.2024 (czwartek)
- 3.10.2024 (czwartek)
Lokalizacja:
Warszawa